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負責小米生態鏈的小米聯合創始人劉德在前段時間的米傢發佈會上宣佈，米傢智能硬件平臺已經是全球最大的智能硬件平臺，目前MIOT平臺聯網設備超過6000萬臺設備。未來的計劃上，“我們要保持高速增長，第二是我們會更加開放，要吸引越來越多的第三方設備連接進來。在未來三年裡要長期保持住第一名的優勢”，劉德表示。
現在，小米生態鏈已經成長成為一個190多人的團隊，體系內外配合生態鏈企業的團隊共有5000至6000人。
完全靠摸索，拼的是速度。劉德在之前的采訪中和36氪記者回憶，“最早的時候人傢說簽個Term sheet，我們都不知道那是什麼東西，我們以為是罵人的話呢。“最初劉德的想法是生態鏈會和目前大部分的投資公司一樣存在，成為一個獨立的子公司，和順為與小米之間的關系類似。
他們研究瞭市面上包括蘋果、谷歌等大企業的投資和並購的方式。收購一傢剛起步的創業公司，管理成本比較大。收編瞭團隊後再空降領導，也容易導致原生團隊失去鬥志，發展走形。最後生態鏈還是采用瞭投資的形式，以占股不控股的方式來投資公司。
劉德在接受專訪時告訴記者，生態鏈的投資邏輯隨著這段時間的發展，也有一定調整。一開始生態鏈的投資邏輯是，“離手機近，離用戶近就要早點幹”：
“最早我們找團隊的指標，第一，幹的是不是大的領域、大的市場。第二，這個市場裡的產品有沒有不足，有痛點和不足。第三，看看這個領域的產品可不可以迭代，因為不能迭代的話，這個公司就不能持久。第四，是不是符合小米的用戶群，越離用戶群近越好幹。第五，團隊是不是技術強，是不是一把牛刀。第六，老大是不是跟小米有一樣的價值觀，不賺快錢，做國民企業。”
經過三年多的佈局，這個思路也有所調整。現在小米生態鏈開始以用戶群為中心來劃分，就是圍繞著小米用戶群周邊來投資。關註用戶的結果，就是團隊可以不再顧慮品類的邊界，隻要用戶需要就可以做。此外，他們還開始關註中等規模的公司，或者細分領域的隱形王者，以及有先發優勢的公司，甚至開始關註一些快消品和生活用品，離手機越來越遠，佈局越來越大。
生態鏈上也出現瞭很多類似毛巾，陶瓷刀，懶人沙發等生活用品，和電無關。劉德認為，“現在的毛巾公司有可能就是科技公司，毛巾的抗菌、吸水性，都是從科技角度來解決的。越來越多的台中二手設備收購東西開始有科技屬性，它昨天不是科技公司，不代表明天不是科技公司。”
此外，中國未來的10到20年是消費升級的時代。“個人和傢庭消費的物質產品的數量和質量都會有提升，這背後本身也是重大的商業機會”，圍繞小米用戶的需求所做的產品，本身也是和用戶的生活各個方面相關的。最重要的是，小米的線下渠道小米之傢中，也對各種適合線下展示和售賣的品類有一定要求，“水管子粗瞭以後，它需要水，裡面需要產品組合，所以基於這個我們的佈局越來越寬瞭”。現在平均一個星期至少能給小米之傢提供一個新品，總計300至400個SKU。
2016年小米生態鏈推出瞭米傢品牌，幫助區分小米科技的產品和生態鏈孵化出來的產品。劉德表示，米傢品牌創辦後，用戶群確實出現瞭一些產品。“2015年底的時候，我們有一半是小米用戶，有四分之一是蘋果用戶，四分之一是非小米的安卓用戶。到瞭2016年的時候，我們就有三分之一蘋果用戶，三分之一小米用戶，三分之一非小米的安卓用戶”，換句話說，米傢品牌發佈後，幫助小米進一步從非手機產品的上爭取瞭一些非小米的粉絲，幫助小米拓展和發展瞭一些新用戶。
今年4月，小米還悄悄上線瞭一個叫做“米傢有品”的產品，除瞭賣生態鏈上的數碼產品外，還有床墊、枕頭、懶人沙發、陶瓷刀等傢居用品。這個產品和網易嚴選，淘寶心選類似，“現在我們最寬品類的就是有品裡的東西，第二就是小米網上的，第三是小米之傢”，劉德表示，小米之傢和小米商城受到小米科技本身手機和科技感的影響，需要和小米品牌有較高的一致性，所以品類上有所限制，但米傢有品可以支持做更多第三方產品甚至生活產品出現。
“我們希望有品成為一個能夠在百億人民幣流水的大電商平臺”，劉德告訴36氪記者，主要依靠有邏輯的擴充品類，第二是有效率的拉新，要有越來越多的新客戶進來，第三個是要增大復購率和每一次的客單價。“今天肯定沒有必要再去燒錢燒一個電商出來，但是要用這種非常巧的巧勁做電商”，劉德說道。
更大的生態鏈規模和越來越多的生態鏈公司，都需要更龐大的資金支持，對此劉德表示，目前小米生態鏈周圍有60多傢基金來圍繞生態鏈投資公司。此外還有部分和政府基金的合作，“資金層面上是一個開放模子的形式，不太會存在資金問題”。
“這個模式的優越性在於它非常開放，周圍有一個投融資系統在幫忙投資小米生態鏈。這一切都是這個模式的優越性造成的，假設所有的這些東西都是我們自己做的，自己企業內部做的，不但效率很低，你這個問題也就出現瞭，就是你自己沒錢瞭沒法投這麼多怎麼辦？但今天不是，這一切都是在一個公開的投資環境裡。”劉德說道。
原創文章，作者：方園婧，如若轉載，請註明出處：http://36kr.com/p/5083956.html如果您的產品或項目希望被36氪報道，歡迎聯系36氪采訪小助手，微信號：report36Kr02投資電商小米消費升級谷歌安卓蘋果贊(3)+1方園婧資深作者“點擊”盡享閱讀沉浸模式,
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